1月20日，华体科技线上机构交流会在中国基金报机会宝平台举行，华体科技董事、常务副总裁、董事会秘书张辉出席会议，共有40多家机构投资的人参加了本次交流会。

  张辉在交流会上透露，智慧路灯行业目前正在迎来快速发展阶段，华体科技自2016年开始便布局智慧路灯领域，目前拿下了市场较大市场占有率，迅速成长为行业的绝对龙头。

  据华体科技官方多个方面数据显示，华体科技目前已在北京、上海、深圳、武汉、南京、青岛等国内30多个大中城市落地建设智慧路灯1.5万套以上，占全国智慧路灯市场保有量的60%以上。同时，华体科技格外的重视智慧路灯的运营布局，现已取得具有运营权的多功能智慧路灯达15万盏(含拟建、在建项目)，居行业第一。

  有参会机构表示，从目前调研的情况去看，智慧路灯的市场规模在30万杆左右，随着慢慢的变多智慧城市的落地，未来市场需求还有望进一步增加。

  在智慧路灯项目攻城略地的同时，运营收入未来有望为华体科技带来新的业绩增长点。“运营期按照当前经营模式计算，华体科技每建设一根智慧灯杆的运营收入为1000元左右。”张辉介绍。川财证券在此前发布的研报中指出，就企业端收入来源来看，智慧路灯属于B2G的商业模式，盈利模式包括两类，一是卖产品，收入来自路灯销售至使用者的收入，地方政府将经营权赋能平台公司，公司再根据项目情况招标；智慧路灯相较于普通路灯，技术难度更高，当前具备较高毛利率，可贡献相对丰厚的产品利润。二是以产品换营收，通过卖路灯获取企业后期享受的运营期运营收入。

  如果采取“产品换营收”模式，其收入来源显然更加多样。川财证券表示，企业与地方政府平台合作，成立合资公司，合资公司具备一定期限的运营期，运营期内智慧路灯承载的各种丰富功能将贡献不同来源的收入。

  资料显示，华体科技开发的多功能智慧灯杆具备十三项功能，集5G基站建设、智慧交通、智慧停车、平安城市、智慧城市治理等功能为一体。每一项功能，未来都可能会成为运营收入的重要来源。张辉在交流会上表示，华体科技已完成多功能智慧灯杆运营管理平台3.0，未来也将更看重在智慧路灯上的运营能力。

  在疫情的影响下，华体科技在2020年上半年业绩受到明显影响，然而随着国内疫情有效控制，基建行业复工复产加速，华体科技的盈利能力自2020年三季度开始便出现非常明显好转。

  据华体科技公布的2020年三季报多个方面数据显示，公司在最近单季度内实现盈利收入1.55亿元，同比下降26.77%，环比增长4.03%，扣非归母净利润1607.03万元，同比下降34.44%，环比增长352.15%。方正证券觉得，第三季度的营收净利环比大幅回升，显示华体科技已走出疫情“阴霾”，盈利能力正在快速回升。

  2020年下半年，在国内疫情受控的背景下，新基建及5G建设的加速又为5G智慧路灯“添油加火”。张辉在交流会上表示，2020年第四季度华体科技的智慧路灯业务已经是满负荷产能。

  在此次交流会上，张辉还向投资者表示，华体科技在智慧路灯业务领域已积累众多与政府合资项目，这将会为未来几年的公司的营收奠定良好的基础。

  此外，就在同一天，华体科技与联想企业科技集团签订了战略合作以及AI边缘计算合作协议，双方宣布将充分的发挥各自在智慧城市建设上的一马当先的优势，共同打造以智慧路灯为代表的端到端新型智慧城市建设解决方案，助力新型智慧城市的建设与发展。