景观照明泛指除体育场地、建筑施工工地和道路照明等功能性照明以外，所有室外公共活动空间或景物夜间景观的照明。自2018年起，受“去杠杆”、“整治景观过度亮化”、“能耗双控”等政策的影响，我国景观照明工程回款周期拉长，保证金比例提高，竞争更激烈，部分工程企业坏账损失和融资成本侵蚀利润，景观照明热度逐渐恢复理性，增速有所放缓，行业毛利也同步下降。虽然如此，但文创旅游、夜游经济、大型活动对夜景照明工程的需求较大，因此增速依旧保持在10%及以上的发展速度。2019年我国LED景观照明产值达到1,108亿元，同比增长10%，增速呈放缓态势。

  2020年，受全球经济下行影响，我国LED照明产业整体产值下降，细分行业中仅有通用照明作为刚需行业产值保持稳定，景观照明行业产值为716亿元，较2019年下降35%。受国家政策及经济下行冲击的双重影响，景观照明行业的整体产值出现大幅度下滑。2021年4月，国家文化和旅游部发布《“十四五”文化和旅游发展规划》，强调要全力发展夜间经济，推进国家级夜间文化和旅游消费集聚区建设。随着国内经济发展形势逐渐稳步向好，“十四五”期间我国夜间经济有望迎来新热潮。不过，在全球经济提高速度放缓的整体基调下，景观照明产业也迎来了新一轮结构调整期。由于市场之间的竞争加剧、投资热情下降，加上出行受限、经济下行对文化旅游、夜游经济产业造成巨大冲击，景观照明市场需求随之下降进入低迷期，行业规模下降至710亿元左右，同比下降超过30个百分点。但从中长期来看，随着国内经济发展形势的好转，国家大力推动文旅产业和夜间经济的发展，多省市出台加快发展夜间经济、促进消费增长的政策，文旅产业和夜间经济逐渐开始复苏，多种积极因素带来了景观照明市场需求回温。在夜间经济复苏、城镇化建设推进升级、智慧城市浪潮等因素的驱动下，景观照明市场仍具有广阔发展空间，预计2027年将达到1,500亿元，年复合增长率约为12%。

  我国景观照明相关企业较多，市场之间的竞争日渐加剧，在激烈的市场之间的竞争下，景观照明市场逐渐向拥有技术、品牌、规模的优势企业聚集，景观照明行业发展也更趋特色化、小型化、精品化、智能化。从公开招标情况去看，一方面，大规模的城市综合体亮化项目数量和金额均呈现大幅度减少；另一方面，景观照明成为城市基础设施建设项目的必选项，是大型基建项目的一部分，对于景观照明工程企业而言，未来市场空间仍较大但会更加趋向分散，景观照明企业的主动权也面临较大挑战。智能化大多数表现在智能控制管理系统上，目前尚处在智能化初级阶段，未来还有很大进步空间。景观照明技术中对于智能控制、通信要求日益提升，提升附加值表演型景观照明驱动个性化、定制化商品市场份额提升，利润率有望随之提升。

  自“智慧城市”概念提出以来，以智能化为特征的新一代信息技术在交通、能源、城市绿色发展等方面的智能实践和应用效果已经逐步显现。智慧路灯是智慧城市建设中重要的组成部分，目前仍处于起步阶段。智慧路灯作为有效控制能源消耗，提高灯具寿命，降低维护和管理成本的重要途径，是现代效能型社会建设的重要组成部分，智慧路灯的推广是城市智慧化建设的必然趋势。当前，我国许多城市纷纷把智慧城市的建设提上日程，通过信息通信技术和智慧城市建设来完善城市公共服务，改善城市生活环境，使城市变得更加“智慧”。2022年，国务院发布了《“十四五”数字经济发展规划》指出，统筹推动新型智慧城市和数字乡村建设，加强新型智慧城市总体规划与顶层设计，推动城市数据整合共享和业务协同，因地制宜构建数字孪生城市，打造智慧共享的新型数字生活。智慧多功能杆作为新基建典型的信息基础设施和融合基础设施，在国家政策的引导下，有望迎来行业发展的新机遇。

  从全球范围看，我国景观照明工程行业起步较晚，随着电子技术、光纤和导光管技术、投影技术、全息技术等的迅速发展及其在夜景照明中的应用，城市夜景所用灯具更加丰富，使得我国景观照明工程行业进入快速发展阶段。随着各项城市景观照明规划和条例出台，城市照明管理体系不断迈向成熟，景观照明行业进入政策密集期，迈入更加规范化、持续稳定的发展阶段。

  景观照明与城市经济、文化、社会、自然因素密切相关，对塑造城市整体形象有着重要作用。随着城镇化建设的持续推进，相应建筑景观规模不断增长，城市对照明的需求已经从最初的“亮起来”升级到“美起来”，为景观照明提供最原始的驱动力，新型城镇化将成为新一轮增长的重要引擎。“夜游经济”利用灯光点亮城市夜晚，创造有特色的城市景观，延伸旅游消费时间、创造夜间消费，为城市、景点等旅游目的地带来新的发展契机，夜间经济也成为了我国景观照明产值增长的关键因素之一。

  CSA Research认为，在文创旅游、夜游经济带动下，文化创意设计将与照明更加深入的跨界融合，从亮化到声光电一体化，从照明到智能化控制和文化创意，从远距离观赏到近距离互动，从千篇一律到个性化、艺术化。因此，设计环节话语权日益提升，实现方式日益多样，投影、LED、激光等同时亮相。该应用场景是未来文化旅游、夜间经济的重要领域之一，代表企业未来转型的方向。未来几年，在持续的城市化进程带动的城镇建设升级、新技术新理念带动的智能化浪潮、光环境的营造和文化旅游深度融合等因素驱动下，文旅景观照明仍将保持增长，但增长速度将逐步回归，预计2025年文旅景观照明的市场规模约为1,468.66亿元。

  从市场应用情况来看，目前国内外智慧城市建设应用均处于发展初期。在我国，智慧灯杆到2014年才有部分企业开始布局，经过4年多的发展，2018年开始进入示范阶段。自2020年以来，我国新基建、智慧城市、5G、数字经济等规划和政策层出不穷，智慧灯杆在政策大环境下呈高速发展态势。随着智慧城市的持续推进以及5G建设需求与应用的逐渐明朗，“5G+智慧多功能杆”将成为5G网络、智慧城市的重要载体，目前市场虽未全面爆发，但未来规模可期。根据英国市场研究公司Technavio发布的“2020-2024年全球智能杆市场”报告数据显示，2019年全球智能杆市场规模为57.5亿美元左右，预计2020-2024年全球智慧多功能杆市场年复合增长率为19％，将达137.2亿美元。从我国自身角度看，2020年初，智慧多功能杆项目建设进度虽在一定程度受到影响，但依然保持良好发展态势。根据相关招投标网站的模糊检索，仅2020年上半年中标项目规模就达到246亿元，行业空间巨大。据中国信息通信研究院预测，“十四五”期间智慧杆塔相关投资快速增长，到2025年智慧杆塔相关建设项目投资额可达800亿/年以上。目前，推进智慧多功能杆建设的地方和相关建设项目数量不断上升，同时所覆盖的行业领域不断拓展。

  我国照明工程行业周期性不明显。常规来说，照明工程的投资主体主要为各个地方政府、地产开发商、业主、园林景观所属单位。在国民经济总体发展态势良好时，各类投资主体的投资规模也会相应扩张，在照明工程方面的投资也相对较大。所以，总体上照明工程行业发展与国家经济发展状况和经济发展周期具有一致性。

  照明工程项目的分布地域性不强，但与地区经济发展水平及当地收入水平相关，经济水平越高的地区，地方财政资金较为充裕，对照明工程的需求越大，因此照明工程行业的地域分布状况与我国地域经济发展水平具有一致性，即东部沿海地区和国内一二线城市项目多，中西部地区和三四线、季节性

  照明工程行业施工季节性不明显。但由于我国北方地区冬季天气寒冷，受气候和天气影响，室外作业会受到一定影响，存在一定的季节性。同时，为体现城市文化和风俗，提升城市吸引力，景观照明工程一般要求在节假日前完成，国内传统节日如中秋、国庆、春节等主要集中于第三季度和第四季度，考虑到照明工程项目招投标流程及建设工期的影响，一般来说下半年项目要多于上半年。

  景观照明工程施工在一年内会呈现一定的波动性。近年来，由于一些大型活动赛事的发生，景观照明工程项目大型化趋势显著，照明工程行业企业的经营业绩受到其承接的大中型项目的影响较大。大中型的照明工程项目一般由政府部门或其所属政府投资建设主体主导，相关项目的建设规划、招投标、工期安排及验收结算均存在着一定的不确定性。往往这些大型的工程过后一段时间都不再有大型项目，对施工企业的经营业绩会造成一定的波动。

  目前，行业竞争格局极度分散，业务集中度低，中小企业众多，各自分散发展。随着我国景观照明行业的转型升级，行业兼并收购趋势将会更加明显，领先企业将会进一步通过兼并收购向上或向下进行产业整合，或者通过兼并收购扩大企业的市场占有率。在中西部地区，景观照明工程企业数量较少，相对于整个中西部地区持续扩大的市场，缺少大规模照明工程企业。行业领先企业有可能在未来收购中西部具有竞争优势的企业，进而进一步扩大在全国的市场占有率。上市公司凭借雄厚的资金实力持续外延并购，不断整合行业，快速扩大业务规模、丰富业务覆盖区域与完善产业链布局。企业全产业链一体化能力将进一步提升，行业将向专业化、智能化、创意化方向发展，行业内有望形成一批具有较强竞争力的优质企业。

  随着景观照明行业与文化创意、智慧城市等其他行业的跨界交融，商业模式的逐渐变化，行业门槛将逐步提高，景观照明工程行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。激烈的市场竞争环境会使得竞争力较弱的企业市场份额下降，综合实力强劲的企业将会占据更多的市场份额，行业市场集中度有望进一步提升，行业有望诞生龙头企业。

  从产业链来看，我国景观照明产业链、供应链布局较完善，上游主要是LED灯、PCB板、电子元器件、线材等原材料供应层；中游涉及到灯具产品生产、照明方案设计、控制系统提供商等；下游为景观照明工程商，终端用户涉及到房地产企业、地方政府、文旅运营企业等。

  公司主要位于产业链下游，主营业务是景观照明工程业务，包含了照明工程的设计、施工及相关照明产品的研发、生产及销售。针对建筑物或园林景区景点进行照明亮化，通过人为的设计和创作，让其在灯光作用下显得更有立体美感，让普通的夜晚显现出不一样的灯光夜景。公司的照明产品主要包括LED洗墙灯、LED点光源、LED线条灯、LED护栏灯、投光灯、照树灯、瓦楞灯、窗台灯等特殊艺术造型灯具，应用场景主要为商业照明、市政道路照明、景观装饰照明，主要用于自行的照明项目施工，同时也对外销售。

  此外，公司还通过智慧灯杆业务积极布局和切入智能照明，自主研发了多功能智慧杆体、多功能智慧灯杆运营管理软件平台、智慧灯杆边缘计算网关、智能电源、无人机停机坪、智慧城市新场景服务系统。公司在该板块布局较早、技术成熟且全面，执行智慧路灯产品加运营服务双模式战略，在六安寿春路、深圳天安云谷、深圳湾科技生态园、深圳气象局、中山小榄镇、郑州礼通街、沈阳沈北新区等地实施了智慧灯杆示范项目，建立了一定的品牌影响力。公司累计参与建设的智慧路灯项目达50多项，合同累计金额达1亿多元。公司在方案设计、产品设计、杆体生产、技术研发、系统集成、数据增值和管理运营方面都具备行业优势，为项目的落地提供强有力的保障和支持。

  景观照明作为彰显城市文化特征、改善人民居住环境的重要手段，将随着城市道路的建设获得更大的发展。借此发展良机，公司将文化定制的理念嵌入到城市道路照明产品当中，将最能代表地域文化和人文环境的元素恰当地运用在工业化的照明产品之中，最大限度地满足不同地域客户对当地文化的需要。在夯实生产、研发、设计、实施等领先优势的基础上，积极布局以智慧杆为载体的智慧城市建设和以夜游经济为需求的文旅夜游市场，不断拓展和延伸业务方向，提升企业综合实力，逐渐形成了以“夜景照明”为核心，“5G智慧杆”和“文旅夜游”并行的业务布局，为客户提供差异化、定制化、智能化、艺术化的城市资产经营规划、投资、建设、运营一体化综合性服务。

  公司照明工程的业务模式包括照明工程施工总承包、EPC总承包、PPP模式、BT模式。

  照明工程施工总承包指承包方根据业主提供的设计图纸进行工程施工，达到设计方案要求的景观照明效果，并在施工过程中或竣工后结算工程款项的模式，主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。该模式主要采用招投标方式进行。

  EPC总承包模式属于照明工程施工总承包模式的一种，其主要特点在于景观照明设计方案由承包方负责提供，具有设计和工程一体化的特性。该模式下的主要关系人为业主/发包人、承包人，业主/发包人有权对承包人的设计方案以及施工、竣工试验等实施工作提出建议、修改和变更，同时履行合同中约定的付款、竣工结算等义务；承包人主要负责提供景观照明设计方案，按照设计方案进行工程施工，达到设计方案要求的景观照明效果。

  PPP模式是指政府与社会资本参股合作组建项目公司，共同设计开发、建造经营、承担风险。

  BT模式为“建设-移交（Build-Transfer）”，即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，约定项目工程内容及暂定合同金额，最终金额按照实际发生的工程量及变更、调整等经审计决算的金额结算。项目承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险，在工程竣工验收后将工程移交业主。业主根据工程合同中回购条款的约定在规定的期限内支付回购资金。

  目前，智慧路灯行业尚处于萌芽期，各国智慧多功能杆的建设均处于试点探索阶段，受限于经济发展水平、产业发展政策环境、技术水平等因素，主要采用EPC、BOT、BOO、PPP等商业模式运营，但尚未形成可盈利的成熟商业模式，政府鼓励社会资本进入市场，实现政府与企业的高度融合，从而进一步推动智慧路灯行业发展。公司智慧灯杆业务的商业模式主要为EPC模式、设备采购安装模式、BOT模式、PPP模式。

  设备采购安装模式是业主单位通过招标模式选取公司，公司中标后根据合同约定负责产品设计、设备供应及安装、调试等，在项目设备验收合格后移交给业主单位。

  BOT模式（建设-运营-移交）是指由公司独立投资或与业主单位合资成立项目公司，项目公司负责项目的投资、建设、运营及移交等，业主单位授予项目公司一定期限的经营权，在经营期内通过政府购买服务、杆体管道租赁、智慧杆经营等回收项目投资及获取相应的投资利润，合作期满后无偿移交给业主单位。（三）市场地位

  虽然我国照明行业市场规模较大，但行业内公司众多、市场集中度低，单家企业的市场份额相对较小，普遍不足1%。根据2020年行业领先企业公布的景观照明营收及整体行业市场规模测算得出，营业收入规模处于第一梯队占据市场份额也仅为1.63%，第二梯队企业市场份额普遍在0.3%-1%左右，第三梯队企业则不足0.1%。各主要企业之间的竞争差距不大，行业较分散，且各细分领域都处于稳步发展中。行业内公司的主要竞争对手为时空科技（605178）、罗曼照明、豪尔赛（002963）、利亚德（300296）、华彩信和、达特照明等，公司在行业内的市场占有率位于中游偏上的地位。

  公司经过十余年的努力，全面发挥“科技+艺术+平台+资本”的核心竞争力，凭借着优秀的设计能力、优质的工程质量和强大的研发生产能力，树立了“名家汇”良好的品牌形象。公司已经培养了一支杰出的照明工程专业人才队伍，打造了集照明工程设计、施工、照明产品研发、生产为一体的产业链，实现了跨区域经营，为客户提供一站式照明工程整体解决方案，是我国照明工程行业具有优势竞争地位的综合解决方案提供商。公司在城市文化照明产品的独特设计使公司在文化定制的道路上走在了行业前列，并已形成品牌优势，成为行业中文化定制的领军者。

  公司的设计、施工、研发、生产及销售已形成了互补互益的一体化经营优势。在激烈的市场竞争中，对于照明企业来说，要想立足于市场并取得长远发展，资质的重要性不言而喻。公司拥有城市及道路照明工程专业承包壹级资质和照明工程设计专项甲级资质，同时拥有中国多媒体工程集成一级、视频智能系统集成工程壹级、电子与智能化工程专业承包二级和市政公用工程施工总承包三级资质。专业的设计团队可以为公司施工业务的稳定开展提供保障，设计施工一体化可以使公司参与设计施工承包项目竞标，为客户提供一体化解决方案，提升工程品质和客户满意度。同时，公司设计团队在工程施工项目积累了丰富经验，公司在国内大中型照明工程项目的市场竞争中占据了一定的优势，建立了稳定的合作关系，有助于公司实现跨区域扩张，降低跨区域经营的风险。

  公司重视人才梯队建设，着力引进关键岗位人才助力公司战略转型。目前公司核心管理团队具有丰富的照明工程行业研发、设计经验，公司多名成员荣获中国照明电器协会景观照明奖物奖。公司拥有优秀的声光电技术及一批文化、创意和设计、建设运营团队，专注于为旅游目的地城市及成熟景区提供夜间景观塑造和夜游产品投资、建设、运营的一体化解决方案。公司坚持科学选人用人，拥有高质量、标准化的人才任用机制，通过合理的薪酬激励措施，有效激励公司董事、高级管理人员及核心技术人员。公司设置了多层次、多角度的激励机制，能够有效吸引优秀人才，充分调动关键岗位人才的积极性、创造性，从而推动公司战略转型进程，促进公司业务蓬勃健康发展，为公司及股东创造价值。

  公司始终以技术创新作为持续发展的动力，完善技术创新体系，提升自主创新能力，积极开展新技术、新工艺的创新研究，建立了完备的自主创新体系，具备卓越的设计研发能力。公司拥有一支强大的研发队伍，在产品和技术创新方面皆有多项成果。公司加大了对智慧杆项目的研发力度，开发了管理平台、智能网关、杆体、智慧电源等全系列产品。截止报告期末，公司已拥有各项专利275项，包含发明专利7项，实用新型专利183项，外观专利85项，拥有计算机软件著作权27项。其中，2022年度新增专利25项，包含外观专利7项，实用新型专利18项。此外，仍有3项外观设计专利在申请授权中。

  2022年初，面临近乎恶劣的市场经济环境，公司确立了“保生存、稳经营”的工作总基调，实施以“重收款、拓业务、降费用、强管理”为核心的“十二字经营管理方针”，作为全年度的工作指导思想，确保公司安全度过市场危机。

  公司面临着融资难、融资渠道匮乏与资金需求量大的矛盾，因此，强化收款力度，及时回笼资金，保障运营所需现金流是迫在眉睫的生存大计。公司调整收款工作领导小组成员，由总裁全面部署、决策收款工作，由常务副总裁主抓日常收款协调、调度和考核管理工作，召开各类收款工作会议、项目验收结算专项会议、收款工作考核管理会议累计达22场次，落实动态管理和评价收款工作。通过全体员工的努力，2022年度在出差经常性受限制的情况下，公司回款约3亿元，同时完成了24个项目的结算工作，极大程度上改善了公司的现金流状况。

  在经济下行、行业需求锐减、各类建设项目进度放缓或滞后的多重因素下，公司在业务发展策略上作出了重大调整，执行“不冒进，缓推进”、贯彻“走小步，不停步”的经营思路。在调整业务拓展主线、主动筛选优质项目、坚持精准营销的同时，以稳健经营为宗旨，力求开拓一些“优而美、小而精”的项目。因此，在业务拓展和项目选择上，严格审查项目的资金支付能力。对付款条件差，不能充分保证资金到位的项目坚决叫停，落实精准营销策略，因此也放弃了一些业务机会。公司总体业绩与原预期情况基本一致，表现不理想，全年公司新签合同金额约1.43亿元，其中，百万元以上订单如下表所示。

  与同行业其他公司相比，公司往年在管理费用、销售费用、人力成本等方面均有所偏高，并呈现逐年上升的趋势。为提升经营管理效益，改善经营管理成本，公司优化经营机构及人员、严格费用审批管理、整合办公资源、处置闲置资产、剥离不良资产，关注无效费用、低效费用的开销，降本增效取得良好效果，实现销售、管理、财务费用约1.47亿，同比下降约37%，全面降低了费用开支，减轻了公司的经济压力。另一方面，公司在市场拓展的广度、品牌形象塑造的深度、市场推广渠道的强度等方面做了大量的准备工作，蓄势待发，为未来的业务发力奠定良好基础。通过新媒介的传播，开通抖音号、头条号和腾讯视频号宣传公司建设的优质项目，通过微信服务号、订阅号等渠道大力宣传企业活动，极大程度上加强了公司品牌曝光度，推广了公司良好形象。2022年度，公司积极参与了中照照明奖、亚照照明设计奖、中国景观照明奖、祝融奖、前海湾工程奖、“岭南杯”奖、深圳照明奖七大行业权威奖项的评选活动，获得了各类奖项14项。

  1、市场环境紧缩、行业需求下降。公司的客户主要为政府及其所属投资建设主体，由于整体经济形势严峻及抗疫大量资金支出，在资金处于“紧平衡”状态时，政府更多地选择放缓或暂停项目投资，也减少新项目的投入，导致公司订单量大幅下滑。此外，为了加强经营性现金流管理，公司调整了业务模式，在承接项目时将项目客户资金实力、预计回款情况作为重点考察因素，因此筛选掉部分回款周期长、客户资金实力不足的项目，导致公司收入规模下降。

  2、成本上升，市场竞争加剧，毛利率下降。随着市场竞争的加剧，公司获取订单的难度逐步加大。公司主要承接资金有保障的优质项目，但该类项目获取难度大，竞争也激烈，且此类项目的主要材料通常有指定品牌，致使材料采购成本有所上升。由于原材料和交通运输成本提升等原因，交付速度减缓、结算周期延长、交付成本增加，导致毛利率略有下行，在同行业其他可比公司中处于中等水平。

  3、应收账款回款周期长，资金属于紧平衡状态，对项目承接有一定不利影响。照明行业的下游消费市场主要为市政单位及部分大型商业体，在资金使用上具有决定权，投资规模虽大，但项目建设周期和资金回笼期

  均较长，回款速度较慢，影响公司的运营资金。公司存量融资维持稳定的规模，增量融资审批不及预期，对公司新项目开展产生不利影响。

  随着城镇建设升级、政策红利逐步释放、夜经济向高质量发展、光环境营造与文旅产业深层次地融合等对景观照明需求的拉动，公司业绩将有望改善。

  公司依托自身在景观照明行业的综合实力，以智慧灯杆支撑起智慧城市建设、以文旅夜游点亮夜间文化经济，构建以智慧灯杆为硬件平台、以多样化城市数据为核心资产、以差异化夜游创意为软实力的核心竞争力，全方位拓展公司业务发展方向，打造从创意设计、工程实施到后期综合化运营等景观照明全产业链的服务体系，提供集规划设计、实施运营于一体的综合性服务。

  公司将紧抓5G“新基建”机会，基于自身在市政领域多年的工程设计及施工经验，持续深入研发分布式多功能智慧灯杆系统，以一杆多用、多杆合一的智慧灯杆作为集成城市基础感知设施和5G微基站的核心节点，以智慧城市综合服务方案串联起智慧道路建设，以点串线并带动面，促进城市路网的智慧化提升，最终扩展到综合城市管理、交通出行、市政管理、环境保护等各领域的城市服务。

  考虑到公司的长期可持续发展，未来，公司将充分发挥上市公司的资本平台优势以及景观照明行业的全产业链优势，加深从传统照明工程向文旅夜游经济、智慧城市建设的横向延伸，积极推动智慧灯杆业务的发展，开发差异化文旅夜游运营项目，并积极筹划、谋求转型，把握机会布局半导体板块，期望通过并购重组爱特微抢占市场先机，进一步提高公司核心竞争力，横向拓宽业绩增长点，深化业务运营体系，开拓多元化业务市场，引导公司向高附加值、高科技、高质量产业转型，逐步实现“景观照明、智慧灯杆、文旅夜游、半导体”多元化业务并行的格局和长期发展目标，赋能行业高质量发展，推动城市智慧升级，促进人民精神消费。

  随着社会生活秩序已恢复正常阶段，全球经济复苏已初显端倪，国内经济发展很快进入常态化，并且必将迎来更多利好政策。公司将紧跟市场步伐，迅速调整经营思路，扎实开展经营管理工作。如何扭亏为盈、扭转发展颓势，是摆在公司面前的首要任务。

  面对新的挑战，公司将坚持“两手都要抓，两手都要硬”的工作思路。一手抓业务，必须迅速调整业务拓展思路，积极探索业务模式，调整业务管理结构，制订更完善的激励措施，调动、发挥员工的业务拓展积极性，集中优势力量，通过不同渠道、不同模式全面发展业务，提升主营业务盈利能力增厚业绩。一手抓收款，必须持续不断把收款工作作为重点任务，加强收款的力度、广度、深度，积极寻找社会资源，想方设法、不拘泥传统形式、多重并举进行催收。公司已出台奖励措施，激励员工充分发挥主观能动性和责任感、树立危机意识，促进形成“人人做业务、全员抓收款”的拼搏氛围。

  以景观照明和智慧路灯设计、智能控制系统研发为方向，加强智慧城市系统解决方案、控制设备等方面的应用研究，继续大力投入文旅夜游、多功能智慧杆、多功能智慧杆运营管理软件平台、智慧灯杆边缘计算网关、智慧城市新场景服务系统开发，从而提升公司的核心竞争力和持续盈利能力。公司将加强与国内外优秀照明企业及研究机构的技术交流与合作，进一步完善公司的产品设计和研发体系，引进高层次、高素质人才，同时完善公司产品创新和技术研发的奖励机制，打造更强、更有竞争和创新的研发团队，为公司积累宝贵的人才资源，持续提高公司技术研发能力和产品创新能力。

  对于公司已经完成或在施工的运营项目，提前做好运营规划，建立运营团队，积极推动相关政策落地，来保证已有项目的建设和运营管理。审慎考察项目，筛选优质低风险的项目。公司将继续推进“营销服务网络建设项目”，主要面向其他省市的户外照明行业市场，推广应用城市文化照明产品、绿色照明产品、智慧路灯及景观照明，逐步扩大公司的市场规模。同时，在市场开拓方面，公司已经制定了规范的市场开发制度和管理流程，根据业务区域范围及市场特点制定了不同的市场策略及推广方式，公司还通过培养技术型营销团队，将市场特点和产品本身的技术优势紧密结合，以此来赢得更大的市场。

  公司目前仍然面临一定的资金压力，要想服务好正常的经营活动，必须认真谋划，继续加强费用控制力度。除继续加强收款力度以外，一方面必须积极拓宽融资渠道，极大限度地激活信用体系；另一方面全面盘活公司既有资产，将现有房产等资源变现，制订专项措施，专人分工负责；三是持续做好费用管控，实行费用预申报、加强审核，确保有效资金利用最大化，用在刀刃上。四是降低沟通决策成本，将以前金字塔式的管理模式转变为扁平化的平台式管理，缩短沟通的距离，加快决策流程，重新梳理业务模式和组织管理架构。

  在公司当前“一核两翼”的战略发展思路下，一方面要保主业发展，全面发挥核心竞争力，提供差异化、定制化、智能化、艺术化的景观照明项目规划、投资、建设、运营一体化综合性服务；加强智慧多功能杆建设、车路协同、5G、车联网、数字孪生等技术的力度与深度，积极探索智慧多功能杆创新业务与创新应用。另一方面要不断寻求产业升级，以适应市场变化环境下的中长期生存和发展能力。结合当前实际情况，把进军半导体板块业务作为重中之重的工作去抓，力争在2023年上半年取得实质性进展。

  公司目前占比较大的业务为照明工程的设计、施工及文旅夜游业务。该行业与宏观经济发展周期及国家经济政策有着较强的相关性，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响企业的业务发展，若景观照明、夜游经济市场需求不达预期，可能对公司业绩带来不利影响。

  风险应对措施：公司将密切关注市场需求以及宏观经济环境的变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。

  由于公司所处的行业，项目工程工期一般都比较长，工程的完工、验收、审计决算有一定滞后性，因此公司应收账款金额较大，周转速度较慢。若公司未来不能对应收账款进行有效管理，或者客户出现信用风险、支付困难、财务状况恶化或其他原因而现金流紧张，导致客户不能履约或按期办理结算，公司无法按期收回工程结算款，将出现应收账款的信用减值风险，出现坏账损失。

  风险应对措施：（1）加强应收账款管理工作，严抓项目回款力度，建立应收账款工作月度考核制度，将员工业绩考核和回款比例、回款进度挂钩，保证及时回款；（2）从源头加强项目评审力度和风险防控能力，加强项目进度节点的控制和收款力度，强化应收账款过程管控，防止出现呆坏账项目，建立回款问责机制；（3）持续跟踪客户信用状况，适时通过法律手段催收，尽可能降低应收账款的回款风险。

  照明施工行业具有明显的资金密集型特征，对营运资金的需求相对较大，需要根据项目进度先期支付投标保证金、预付款保函保证金、履约保证金、工程周转金等各种款项。公司能否在未来筹集到足够的运营资金，将影响企业的经营安全和盈利水平。此外，在当前宏观经济金融环境复杂多变的背景下，公司融资面临的难度相应提升。公司经营活动产生的现金流量若持续不足或不能及时筹措到实施项目所需资金，将限制公司承接和实施项目的能力，进而影响企业业务的拓展。

  风险应对措施：公司坚持融资创新，探索多渠道融资模式，降低融资成本，提高投资项目的综合收益水平。加大融资力度，寻求多渠道融资，或者求助于政府以加快前期沉淀资金的回收。

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