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爱克股份2022年半年度董事会经营评述

时间：2023-09-23 14:25:07   作者: 智能灯杆解决方案

  LED景观照明行业经过十多年的加快速度进行发展，至今在内外部环境的双重因素影响下，行业整体增速逐渐放缓，产品同质化明显，市场之间的竞争激烈，行业发展逐步进入成熟期。双碳政策下怎么来实现景观照明的节能应用，事关行业的持续发展。企业单纯依靠价格和规模将不足以继续维持竞争优势和扩大市场占有率，企业一定通过创新，不断推出新应用、新产品拓展市场，新技术的规模化和商业化应用将拉动行业迈向新的发展阶段。

  目前景观照明工程呈现较为分散格局，并且呈现一定地域化特征。未来随着提升城市形象、发展经济需要，预计更多三四线城市将景观照明应用于城市名片、文化IP及旅游景点的打造；景观照明单个项目规模体量逐渐缩小，对于研发能力低，交付能力差，不具备资金实力的企业生存空间将被逐渐压缩。

  目前，我们国家的经济双循环的发展方式正在慢慢地形成，城镇化稳步推进，各项基础设施建设持续完善，智慧道路照明不可或缺。近年来，我国智慧城市和数字乡村加快速度进行发展，成效显著，智慧城市已成为国家新型城镇化的重要抓手。党的十九大以来，各地智慧城市建设加速落地，并逐步向区县和农村延伸。《国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划》明确要求系统布局新型基础设施、加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设，新基建下智慧城市建设和5G商用的推行。

  随着5G建设的推进以及物联网应用的渗透，我国智慧城市建设速度显著加快，城市运行效率得到了极大提升。城市照明作为智慧城市建设的重要组成部分，智慧照明应运而生。在城市整体照明的物联网基础上增加更丰富的传感设施，将节能照明、视频监控、环境监视测定、无线WIFI、信息发布等各种对象都纳入到感知网络中，实现各个板块的系统化智能控制，为智慧城市提供更多基础数据支撑，扩展更多智慧化服务。

  道路照明是城市公共设施的重要构成部分和刚性需求，随着城乡化建设的推动，城市道路照明路灯数量慢慢的变多，存在监控管理方式相对粗放，能源消耗偏大，运行维护效率低、成本偏高，设施安全难以保障，设施资源缺乏有效管理，无法与其他公共设备兼容等弊端，给城市管理带来了巨大困难，管理部门急需更有效率的管理和节能方案。

  近年来，中央密集对“新型基础设施建设”（即“新基建”）作出部署，有关部门和地方纷纷出台相应举措。一时间，市场掀起一股“新基建”的热潮。发改委、住建部、工信部纷纷出台推动智慧路灯的行业政策，全国各地省市也出台相应政策鼓励智慧路灯发展。多功能智慧路灯增长势头日益强劲，目前全国超31个省市对5G推行都有明确的规划与部署，其中都有间接或直接的提到要积极地推进与路灯等杆塔的资源共享。作为新一代城市信息基础设施的智慧灯杆，与“新基建”中的不少领域相关，比如新能源汽车充电桩、5G基站，因此，在这股新基建浪潮中，智慧路灯也获得了更多的建设需求，乘着新基建浪潮，撬开更大级别的市场。

  随着住宅和商业领域对智慧照明解决方案的需求一直增长，智慧灯饰将作为物联网系统的一部分，以实现高度连接的基础架构。这为用户更好的提供了额外的控制权，以有效管理智能照明系统。智慧灯饰既可满足建筑的照明要求，又能提升环境品质，还充分的利用照明控制节约能源。智慧灯饰适用于背景墙布置、室内外装饰照明、广告装饰灯场所等众多应用场景。近几年，国内线性照明处于快速地发展期，属增量市场，市场逐步进入领域细分化业态，CSP智能灯带市场发展前途广阔。

  深圳爱克莱特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家集LED智能照明产品及云控系统模块设计、研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，致力于为全球客户提供稳定可靠的智能照明及云控系统综合解决方案。公司经过十年艰苦卓绝的奋斗，于2020年9月在深圳证券交易所创业板成功上市，成为智能景观照明产品供应领域首家上市企业。

  公司经过多年发展，在智能控制管理系统、智慧景观照明、智慧道路照明领域积累了丰富的项目经验。依托行业领先的创新技术、稳定可靠的品质以及全方位的优质服务，公司是迪拜世博会中国馆指定供应商，武汉军运会户外智能照明云控平台及产品主力提供商，青岛上合组织峰会主题灯光控制管理系统及产品主力提供商，厦门金砖会议主题灯光产品主力提供商，杭州G20峰会钱江新城主题灯光点光源产品及控制管理系统主力提供商，深圳改革开放40周年庆典CBD灯光秀点光源产品独家提供商；同时也是北京、上海、广州、重庆、天津、南京、南昌、海口、福州、长沙、西安、郑州、太原、成都、长春、沈阳、哈尔滨、呼和浩特、昆明、合肥、南宁、乌鲁木齐等30余个大型城市整体灯光项目控制管理系统及产品主力提供商。

  公司的采购模式为“以销定产、以产定购、适量库存”，采购部门依据销售订单与原材料库存情况，同时参考市场行情报价趋势、交货周期、供需平衡等相关因素确定采购需求。公司原材料包括标准件和定制件。标准件是通用标准产品，直接向市场采购，定制件由供应商依据公司的设计图纸和工艺技术要求进行定制加工。

  公司景观照明以及智慧道路照明主要采取订单化生产模式。公司依据客户的设计方案进行景观灯具及安装方式的细节设计并安排生产，通过公司具体的产品设计保障亮化效果的实现。订单化生产模式采用“以销定产”的计划管理模式，根据已经获取的客户订单，严格按照客户对产品的要求制定生产计划。

  控制系统及小部分线条灯和洗墙灯采取标准化生产模式。标准化生产模式针对公司的小部分产品，设定安全库存量，每月月初根据安全库存、历史及预测销售数据，结合公司实际生产能力制定生产计划。

  智慧灯饰采取标准化、自动化生产模式，公司可根据市场需求批量生产，具备大批量生产能力。

  公司产品销售包括国内销售和海外销售，以国内销售为主；国内销售主要以直销为主，经销为辅；海外销售采用直销模式。

  景观照明：由于景观照明项目产品定制化要求高、供货量大、供货时间集中的特点，公司景观类照明产品直接销售主要面对国内和国际市场终端客户，按照每个客户要求生产。直接销售模式能充分匹配客户产能需求，保证完成项目的及时性；景观照明的中、小项目众多，分布地域广，利用经销商在当地的渠道优势，可有效拓展中小项目的数量，扩大公司销售触角。

  智慧道路照明：近年来公司通过技术研发和项目经验的积累，创造性满足客户需要，并积极扩展延伸公司产品线。依托智慧城市道路照明综合管控云平台，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，逐渐从照明的产品销售拓展为智慧路灯产品提供、智慧城市道路照明控制系统集成、智慧城市运营等全产业链的销售模式。

  智慧灯饰：除了传统销售模式外，公司智慧灯饰类产品还开拓了电商销售模式(玄月灯及彩蛋露营灯等产品在亚马逊、京东和天猫等电商平台均有销售），意科莱CSP智能柔性灯带系列产品，备受行业各界的高度关注和认可；CSP柔性灯带作为传统灯带的升级迭代新品，较传统灯带相比“安全、高亮、匀光“是该系列产品的显著特点。

  公司产品研发以自主研发为主。研发流程由立项申请、方案设计、首样确认、试产验证、量产评估、产品发布、生命周期管理阶段7部分构成。公司产品自主研发采用集成产品开发（IPD）模式，采取产品研发责任人负责制，组建跨部门协作团队如：研发中心、资材中心、制造中心、品质中心等专业人员，从开发初期阶段开始参与，对开发过程提出问题、拟订改善方案等，通过相互协作推进产品量产。公司同时制订了《设计开发控制程序》，针对研发新产品进行流程管理，并在执行过程中进行持续优化。

  近年来，伴随着我国经济发展，行业涌现出众多中小规模企业，市场竞争较为激烈。目前，行业中的中小厂家受芯片短缺及疫情的影响生存艰难，几家有一定实力的公司上市受阻，公司依托上市平台有望借机提升市场占有率，进一步巩固公司的龙头地位。

  公司是国家级高新技术企业，已被认定为广东省景观LED工程技术研究中心。公司产品被认定为广东省名牌产品，产品通过了CCC认证、CE认证、CQC认证及ROHS认证；公司检测中心荣获中国合格评定认可委员会CNAS证书；公司已通过软件开发CMMI三级认证；公司参与编制的《城市景观照明设备防雷技术规范》《LED夜景照明应用技术要求》《夜景照明集中控制平台工程技术规程》《城市景观照明工程技术标准》《智能照明控制系统技术规程》《夜景照明LED点光源及系统技术规范》《城市道路照明设施运行维护技术标准》《健康照明用集成式LED灯性能要求》等标准文件已发布实施。

  经过多年发展，公司在行业内已经形成较高的市场知名度，与下游知名景观亮化施工企业保持稳定的供销关系。公司凭借产品质量、技术、交期、售后服务等优势在LED户外景观亮化领域，树立了“爱克”良好的品牌形象，爱克股份为景观照明行业的龙头企业，不管是在市场占有率还是公司的综合实力等方面都位居行业龙头地位。目前公司产品已覆盖建筑景观照明、文旅景观照明的全系列产品，已成为景观照明领域唯一一家能为客户提供景观照明完整解决方案的厂商，公司自研自产从景观照明系统方案顶端的智能云控平台，到设备端所有专用的控制设备，到灯具产品端的全品类全系统不同定位的产品。

  公司作为智慧道路照明领域的新势力，通过近几年的市场培育和布局，公司将智慧路灯智能硬件的技术能力与智慧云控平台的系统集成能力结合起来，能够为客户提供全方位的产品及服务，已具备了较强的竞争力。

  报告期内，国内宏观经济运行呈现出周期性波动，公司所处的行业也表现出一定的周期波动特征，下业存在景气度不达预期以及消费需求低迷的情况，导致公司产生订单减少、销售放缓、回款缓慢等问题。

  2022年上半年国内聚集性疫情频发，各地采取了较为严格的防控措施，导致产业链上下游拟实施和正在实施的工程项目停工或延后开工，对公司产品交付及物流产生不利影响，部分设备订单需求也有所延迟，同时叠加国外地缘政治冲突、通货膨胀等宏观因素影响，市场整体需求呈下降趋势，致使公司2022年上半年收入下降。

  二、核心竞争力分析 （一）科技创新及研发的优势 持续的技术创新是公司长期发展的核心竞争力和重要保障，公司自成立以来，一直高度重视产品研发和技术创新。截至2022年6月30日，公司共获得19项软件著作权、397项专利，其中包括发明专利20项，实用新型专利175项，外观设计专利202项。 1.智慧节能光伏 在满足应用照明场景需求情况下，提高灯具产品光效，同时结合自研控制技术以达到节能目的，响应国家“双碳”标准要求。 （1）公司已开发出光伏产品有：太阳能点光源、太阳能线条灯、太阳能洗墙灯、太阳能投光灯、太阳能泛光灯、太阳能射灯、太阳能步道灯等产品。 （2）太阳能灯具配置方面使用高转换效率的单晶硅，在满足功率需求的情况下尺寸更小，为产品提供了更多的设计选择；储能使用高循环寿命和高安全性的磷酸铁锂电池，既能保证产品的使用年限，又能保证在产品使用过程中的安全性。 （3）太阳能充电采用最大功率点追踪技术（MPPT），使太阳光的利用效率最大化；储能电池设计有温度、过充过放、电路异常保护等多维度保护，保证电池使用安全及使用寿命。 （4）亮灯控制方面根据不同的使用场景搭载不同的控制方式，光控：晚上自动亮灯，天亮自动熄灯；时控：内置控制程序，根据亮灯需求，设置亮灯时间及亮灯功率程序；DMX512有线控制：能够实现灯具间的联动，显示不同效果；Zigbee无线控制：无需线材连接能够实现灯具间的联动，显示不同效果；手机APP控制：通过蓝牙连接手机控制。 （5）光学方面延续爱克户外景观产品积累的经验，不同使用场景的产品搭配最优的光学方案。 2.智慧景观照明 （1）光学方面 点光精准配光：设计符合应用场景的健康和谐光学配光产品，通过控制上射、下射光通量比，用于增大0°~45°度空间范围的光通量比，实现低功率高光强的节能健康产品。 高光效洗墙：光效高达135lm/w以上，与常规灯具比，灯具功率减半，就能实现之前常规灯具的光通量、洗墙高度的节能洗墙灯。 数字变焦投光：通过DMX512数字通道实现灯具光束角实现5°~45°平滑渐变。 （2）智造方面 公司秉持技术创造价值，通过一系列技术升级改造，将技术转化为效益，降低公司综合成本。围绕客户需求和行业发展趋势，公司持续深化产线自动化技术调整，研究开发了一系列新工程工艺技术，已经实现规模化应用，借助标准机器人提升智能制造水平，大幅度提高了生产效率。 （3）智能控制方面 控制系统技术： 当前物联网技术的发展应用正朝着万物互联，人工智能，提高边缘计算能力等方向发展。提升新时代智慧城市社会综合管理能力和效率，提高运维管理效率，降低成本，给市民生活带来便捷服务。在项目应用方面，利用前沿技术，通过技术创新，结合实际应用，研发出技术领先、调试、运维简单高效、实用、好用的产品，解决当前工程应用存在的一些问题。通过控制技术响应国家双碳号召，节能减排。 灯具控制技术： 支持DMX512-RDM故障反馈功能，通过该技术可反馈灯具电压，电流，温度，在线状态等相关参数，实现控制智能化控制；支持四色多通道控制，控制模式与控制通道可根据项目需求进行灵活定制；支持单灯色彩校正功能，可保证灯具颜色出光标准统一，色彩鲜艳不失真；支持六色HSI颜色管理智能控制，可使灯具出光色域广，色彩控制快速精准；支持智能恒功率控制，通过该技术可实现灯具能耗节能智能化控制管理。 （4）超高防护方面 采用超强防护设计，秉承超额冗余设计原则，可支持灯具在过压、过流、过温、短路、短接等各种恶劣环境下恢复正常使用，同时具有极强的电磁防护电气防护性能，支持雷击/浪涌保护功能，可在恶劣电磁环境下正常稳定工作。 3.智慧道路照明 公司根据市场需求，完善产品体系，提升产品覆盖范围；不断优化产品性能和参数，提升产品竞争力。主要产品类别包含： （1）智能控制类 智慧路灯网关：实现对智慧路灯杆的控制和管理。智慧路灯网关基于物联网技术架构设计，高性能设计的具体方案，使产品具有功能强大、集成度高、可扩展性高、可靠性高，安全性高、易于维护等特点。 集中控制器：实现对道路照明配电箱管理和控制。集中控制器产品系列类型丰富，同时具备传输距离远、带载数量多，支持4G无线通讯、云平台管理，为客户提供更完整的数据服务；集成了强电回路控制、远程抄表功能，扩展性高，支持外接电表、传感器、开关模块等适用更多的智慧场景。 照明单双灯控制器：用于实现路灯、隧道灯等灯具的开关、调光、监测功能。单双灯控制器系列产品是爱克莱特为适应智慧城市市场需求开发的新型路灯控制器，产品类型丰富，整个设计采用低成本，高性能方案，使产品具有功能强大，体积小、易实施，免布线，工作可靠，易于维护等优点。通过云平台智能化管理，集节能、环保、智慧特点于一体，是智慧城市建设不可或缺的一部分。 （2）智慧灯杆类 公司智慧灯杆杆体始终坚持不断创新设计，为客户提供更优质的灯杆。具有以下特点： 灯杆呈系列化设计，适用范围广泛。顶部灯臂，可同时兼顾四臂、双臂、高低臂、单臂设计方案，通过优质钢板加工而成，保持造型美观同时能满足不同路段的照明配置需求；整杆做系列化延申，普通杆、智慧杆、滑槽杆、合杆、庭院灯多类别组合，满足同个项目不同场景的应用。 灯杆标准化设计，扩展性强。灯杆主杆规格、材料、结构标准化，各功能模块标准化，安装接口标准化；杆体可通过预留接口，满足后期扩展需求；也可选用滑槽结构，配套安装模块，实现设备扩展。 灯杆具有渲染和烘托环境氛围特点。杆体上点缀氛围灯，通过智能控制器，实现远程可控，节假日期间，可联动城市亮化平台为路段中的人们带来一场绚丽的灯光秀，成为城市夜晚的一道靓丽风景线）灯具照明类 道路照明灯具类产品按照不同应用场景，分为四大系列产品，路灯照明灯头系列类产品、模组系列产品、隧道灯系列产品、太阳能系列产品；分别具有以下特点： 1）路灯照明灯头系列产品 低界面光损，超高透光率技术应用，灯具超高光效（批量最高180lm/w）；二次递减防水，整灯结构防水IP66；纳米涂层技术，超高防护：整灯IK10，防腐WF2；全局散热技术应用，散热性能高，灯具重量轻，寿命长；环境适应性配光设计，照明效果好，路面均匀性提升20%以上；标准平台化设计，兼容各种控制模块，控制接口；兼容性强，横竖装，防雷器，NEMA，开盖断电，各种控制器都兼容；无工具快速维护设计，电源腔徒手快开，模组快速热插拔更换。 2）模组系列产品 产品符合国标GB/T34846-2017要求，具备通用互换性；采用高强度、高防腐设计，使抗冲击等级达到IK10；散热器采用高强度铝合金一体压铸成型，表面静电喷塑处理，抗腐蚀性强耐候性好且具备良好的导热性能；散热器侧壁拥有独特的挡水墙结构，避免水压对密封面的直接冲击，保证防水的长期可靠；模组整体造型圆润，组装和安装时可减少因模组锋利而造成的意外伤害；环境适应性配光设计，照明效果好，路面均匀性提升20%以上；丰富的配光，满足各种通用照明应用场合。 3）隧道灯系列产品 专业应用场景设计，城市隧道高速隧道有专业的灯具匹配；系列化设计，不同宽度产品匹配，长度灵活调整；低眩光设计，柔和出光；无缝对接技术，拼接效果好；超高防护，IP66/IK08/WF2；多通道散热设计，散热效果好；免尘积无眩光配光技术，照明效果持久；标准平台化设计，兼容各种控制模块，控制接口。 4）太阳能系列产品 低界面光损，超高透光率技术应用，灯具超高光效（批量最高210lm/w）；安装便捷，快速扩展，专利扩展太阳能板结构；专利太阳能板角度调节结构，一体化灯具太阳能板角度可调；最大功率点跟踪太阳能控制技术，充电效率最高；高精度、低休眠充放电管理技术，内损超小；智能互联网无缝兼容设计；超低温度充放电管理技术，最低可以到-40°正常使用；叠瓦技术应用，提升单位面积光电换换效率。 （二）快速交付优势 公司不断扩宽产品线，进行了产品供应链的整合，为客户提供“一站式”采购，帮助客户提升采购效率，降低采购成本。照明产品交货时限要求紧，对公司在产品个性化方案设计、大规模生产能力要求很高。公司采取了多种措施提升公司大规模生产能力，在生产方面具有联动性、灵活性、负责任的优势。 一是客户下单快、公司反应快、各部门准备快、生产交货快。 二是公司建立了协作紧、效率高、分工细的信息化流转体系，研发、生产、质检、采购等各部门紧密合作、快速联动，实现了客户订单在各部门快速流转，有效降低了信息错配问题，提升沟通效率。 三是客户协调沟通及时，公司建立了以客户为中心的快速响应机制，为客户提供专业、深度、快速的沟通渠道以及售后服务。 四是公司景观照明和智慧道路照明生产线已实现部分自动化，大幅度提升了生产人均产能；公智慧灯饰自动化产线已投入使用，可以满足公司未来的产能需求。 五是公司研发团队人员多、实力强，可对客户订单进行快速设计，减少了客户定制的实现时间；设立专门的效果设计小组，满足中小客户的快速效果设计需求；组织结构扁平化，层级精简，客户需求信息在决策层、技术层和生产层之间快速有效传递。 （三）产品质量优势 公司建立了完善的质量控制体系。产品从设计环节开始即充分的论证和测试验证，对原材料质量严格把关，对生产工艺设置过程控制，对核心工艺环节实施严格的抽检制度，对于大型项目，还需进行一定数量的样品可靠性测试。同时，公司产品也向国内知名检测中心送检（如国家灯具检测中心、中国赛宝实验室和国家电光源检测中心等），以保障产品的质量。公司稳定可靠的产品质量为公司形成竞争优势。公司2013年完成的南昌一江两岸灯光秀项目、2015年完成的武汉两江四岸长江灯光秀项目等，项目运行时间距今较长，目前均处于良好运行状态，也印证了公司产品的质量。 （四）大项目经验、客户资源优势 公司作为多家上市公司及拟上市公司的核心供应商之一，与多家拥有“双甲”资质的照明工程企业建立了长期稳定的合作关系。近年来参与国内众多大型知名项目，拥有丰富的项目经验和客户积累，显著提升了公司的市场竞争力。公司的下游直接客户包括多家上市公司或其子公司和行业内知名企业。 公司参与的大型知名项目包括：武汉第七届世界军人运动会主题灯光秀项目、深圳改革开放40周年庆典主题灯光秀项目、青岛上合组织峰会主题灯光秀项目、厦门金砖会议主题灯光秀项目、杭州G20峰会钱江新城主题灯光秀项目、武汉两江四岸长江灯光秀项目、西安14届全运会灯光秀项目、成都31届世界大运会灯光秀项目、北京冬奥会开（闭）幕式灯光秀项目。 （五）品牌优势 公司长期注重品牌建设，坚持以客户为中心，以产品质量为企业的生命，多年来深受行业优质客户的信赖，在长期的发展过程中建立了稳定的合作关系。凭借稳定的景观照明控制系统和高品质的LED景观照明产品，积累了多个大型示范性项目的成功经验，成为全国多个大型城市整体景观照明控制系统及产品的主力供应商，在长期竞争过程中通过品质优势、技术优势和服务优势等逐步积累了品牌优势。公司将利用各项优势进一步拓展业务布局，增强客户黏性，提高业务竞争力，逐步扩大市场占有份额，提升公司整体盈利能力。

  三、公司面临的风险和应对措施 1.宏观风险 公司所处行业与宏观经济发展周期及国家经济政策息息相关，地方财政收入下滑、经济增速放缓、宏观经济波动加大以及政府对行业相关政策导向性变化等因素都将影响公司的业务发展，若疫情持续，宏观经济出现不利变化，下游领域固定资产投资增速放缓，将会影响景观照明行业市场需求，进而对公司对公司业绩带来不利影响。 应对措施：公司将密切关注市场需求以及宏观经济环境的变化，积极开发新业务，培育新的利润增长点，保持生产经营的稳定和持续发展。 2.市场竞争风险 景观照明行业经过多年持续发展，已日趋壮大并步入成熟期。随着美丽中国、绿色城市、夜游经济等理念的深入人心及城市化进程的推进，照明工程行业开始吸引各类社会资本进入，行业内企业数量逐年增加，市场竞争较为激烈。随着今后市场化程度的不断加深和行业管理体制的逐步完善，景观照明行业竞争将更为激烈，优胜劣汰的局面也将更加突出。激烈的市场竞争环境可能使公司的市场份额出现下降风险，同时新业务市场拓展存在不确定性风险。 应对措施：公司将紧紧抓住国家贯彻“碳达峰”、“碳中和”低碳经济发展战略有利时机，大力发展智能光伏照明和智慧道路照明业务，积极拓展智能家居生态业务，寻求进入新能源材料领域的投资机会。 3.重要原材料价格波动的风险 公司生产所需的原材料主要包括LED灯珠、金属型材、驱动IC、PCB、线材等，直接材料占生产成本的比重较高。公司产品主要按照每个客户的需求进行个性化定制生产，产品销售价格与主要原材料价格具有一定的联动性。如果未来重要原材料的市场价格出现较动，公司的产品营销售卖价格不能同步调整，公司可能会面临原材料价格波动风险，从而影响公司盈利的稳定性。 应对措施：一方面公司将加强对原材料价格走势、国际市场的预判，对原材料进行合理的库存，另一方面公司积极与供应商建立长久、稳定的合作关系，保证公司产品毛利率的相对稳定。 4.财务风险 公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面，随着公司业务规模不断增长，应收账款总额也在不断的扩大，特别是回款周期长、回款风险大的问题一直存在。 应对措施：公司针对应收账款增长的情况成立了专门的催收小组及时跟进应收账款回款情况，通过加强信用管理，采取非诉或诉讼方式等多种措施完善应收账款管理机制。 5.疫情带来的影响 受到新型冠状病毒肺炎疫情防控工作的影响，各省市相继出台并严格执行疫情防控政策，公司在各地的业务进度受到不同程度的影响。此外，新冠疫情仍在继续蔓延，疫情带来的供应链风险仍存在一定不确定性，疫情完全结束后社会经济活动恢复需要时间，对公司业务拓展、项目实施及经营业绩将带来一定不利影响。 应对措施：公司将及时关注疫情变化，合理制定经营规划，保持与政府主管部门的有效沟通，多措并举，努力将疫情变化的不确定性风险降至最低。

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